New Marketも人の印象も3回表裏まで

今週末は地元で平和に過ごす。鹿島とFC東京が熱いサッカーの試合を日曜にしていたので、調子に乗ってジムでも10km越えのランに。土曜日も運動したので結構つかれて、そのまま新宿ヒルトンに向かい、会社のえらいさんとディナー。悩ましい話こそやわらかい雰囲気で・・・という鉄則で、バカ話を交えてまじめな話をこっそり話す。

Wiiにせよ、i-potにせよ、いわゆるBlue Ocean / New Marketといわれる市場では、顧客の多くはnew userであることがおおい。自分の知識や経験に自信がなく、権威やカリスマの意見になびく・・・日本人はもともとそういう”素質”はあるが・・・割合が多い。そんな市場では、いかにfirst pioneerをつかみ、second adapterをなびかせるか。

野球で言うと、4回5回になってから逆転は相当難しいのである。また、ある一社による独占市場も生まれやすい。いかに当初は低いROIであったとしても、2年・3年のスパンでペイバックを最大化するか、こういうことになる。

人間関係だってそう、”あなたはわたしのことはなにもわかっていない”といわれた経験ありません？（ハイ、ありますけど、何か？）　でも、実際は初対面から２・３回目までに印象なんて決まってしまう。よくよくつきあってみると・・・なんてことは確かにあるが、人生でいままでであった人のうち5%もいないだろうなぁ・・・。

だから自己ブランディングが重要だと、こういう話になるのだろう。最近本を書いたリクルートの知人の妹＠上海在住と、こんな話をしたことがあったのを思い出した。

上海で世界を知る

上海に1ヶ月ぶりに帰還。今回はしめて4日間の短期だけど、ここぞとばかりに久しぶりの友人に会う。

火曜日からは朝の8時からカンズメで世界のメンバとディスカッション。アメリカ、ブラジル、日本、韓国、中国、マレーシア、シンガポール、インド、ギリシャ、フランスと世界を一周する顔ぶれ。中国から帰国後、今回は日本の代表としての位置づけもあるので、積極的に介入。一度世界会議にでれば、どこの代表だとか、役職だとか・・・そんなの関係なし。会議終わってからぐちぐち言い訳いっても、ショーガナイよ、と。まぁ、ちょっと言ってみたかっただけです。

うちはメーカ？なのだが、製品サイドより市場サイドのほうがパワーがつよく、いかに市場サイドが売ってくれるような製品を作るかで議論が進む。非常に健全だ。技術革新は大切だが、あくまでunmet needsベースでユーザにとっての付加価値がないと。あとは開発サイドがコミットメントを守ってくれると、大変助かるのだけど。

このような会議では、人間力勝負なので、非常にやりがいあり、またプレッシャーもあるので、人間成長を感じます。なんとか20代のうちに目指そうとしていた目標が達成できた感もあるが、その先に次々山を作るのは、うちの会社が世界一プレッシャーの強い会社といわれるゆえんだからかな。よくぞここまできたものだ。昔は英語会議で一言も発言できず悲しい思いをしていたのに。そんな俺に付き合ってくれた皆様には感謝。

今回はひと笑いしかとれなかったので、次回はもう少し笑いを盛り込んでみよう。まぁまぁの出来かな。

親友が今の会社を辞めた。残念。とおもったら、戦コン猿に転職らしい。お前もマゾだなぁ。。。

そのまま関空にはいって現在大阪で夜を過ごす。大阪は雨。明日は大きな勝負が一本。大勝とはいかなくても、バントで既に塁に出ているランナーを得点圏に進めたい。なんのこっちゃ。中国製マロン味コロンうちの支社にお土産

出張とダニークリキントン

今週末3日間で大分ゆっくり出来たので、徐々にリハビリを兼ねてブログを更新し始めてみる。

先週は関東甲信越で千葉と神奈川と東京と埼玉を行ったりきたり。千葉駅から横浜駅まで横須賀線で移動。しめて1時間。乗り継ぎなどを繰り返していると、新幹線や飛行機で日帰り出張をしているのと感覚は変わらない。ある程度ターミナル駅では、ランチのおいしい店を押さえておくべきとの宿題を発見。新宿だったらゲウチャイ、登戸（最近乗換えが多い）だったら、神洲之華（あまり日本語通じない）とか・・・

宿泊を含む出張は最近大体2週間に一度のペース。今週は広島と大阪。来週は上海にいって、そのまま大阪へ。

平日は全力ですごす日々が続いていたため、今週末は、弛緩。吉祥寺でぶらぶらあるいていたら今の会社に僕を引き込んでくれた前の部門のCEOに偶然奥さん共々あったり、新宿バーニーズでスーツを取りにいって、そのままなじみの店員と服談義で3時間いたり、紀伊国屋の本屋で半日立ち読みで過ごしたり、ジムに行って走りこんだり、とのんびりした週末。久しぶりに週末に友人と会う予定をいれずに自宅中心で過ごす。

DMRのレコードケースを整理用に購入。ダニークリキントンのEPとともに期待して今週待とう。出張帰ってきたら届いているはず。